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　　為了避免誤解與無(wú)謂的爭(zhēng)論，文章開頭我先強(qiáng)調(diào)一下，本人所訴說(shuō)的應(yīng)用分發(fā)特指中國(guó)市場(chǎng)的安卓應(yīng)用分發(fā)。

　　我們先讀幾個(gè)數(shù)據(jù)：

　　今年三月谷歌官方發(fā)布的一份報(bào)告指出，目前全球安卓設(shè)備總激活量為7.5億。據(jù)此市場(chǎng)研究公司Enders Analysis分析師班尼迪克?埃文斯(Benedict Evans)指出，7.5億部的Android設(shè)備激活量意味著其活躍使用量約為6.75億部。谷歌主席施密特在4月份更新了之前的安卓日激活數(shù)據(jù)，約為150萬(wàn)份。而目前全球安卓設(shè)備活躍使用量有1/3、日激活有1/2在中國(guó)。

　　假設(shè)每部新增激活的安卓手機(jī)抵達(dá)用戶手中時(shí)會(huì)被預(yù)置40款應(yīng)用，那么每天從OEM、柜臺(tái)安裝、運(yùn)營(yíng)商預(yù)置等手段安裝的應(yīng)用量約為3000萬(wàn)。請(qǐng)注意這些刷機(jī)量，這里的每一個(gè)應(yīng)用安裝都是可控的，也就是說(shuō)，我想裝什么就可以裝什么。對(duì)小白用戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)里面有什么，我就用什么，這點(diǎn)從OEM分發(fā)出去的應(yīng)用尤為明顯。

　　線下分發(fā)

　　這個(gè)引申出一個(gè)控制力的概念。應(yīng)用分發(fā)的控制力，我這里定義為應(yīng)用分發(fā)渠道對(duì)流量的控制力。很明顯，走線下渠道的應(yīng)用分發(fā)對(duì)流量的控制力是非常強(qiáng)的。

　　筆者曾經(jīng)去蘇寧、國(guó)美、移動(dòng)、電信等智能手機(jī)銷售場(chǎng)所蹲點(diǎn)，觀察用戶購(gòu)買手機(jī)的需求，以及服務(wù)員銷售手機(jī)的賣點(diǎn)。90%以上的用戶對(duì)手機(jī)的需求很簡(jiǎn)單——是不是安卓系統(tǒng)的?

　　我把大致的對(duì)話簡(jiǎn)單寫給讀者看一下：

　　用戶：是不是安卓系統(tǒng)?

　　服務(wù)員：是的!最新的安卓XXX版，有很多的新功能，可以聽(tīng)音樂(lè)，看電影。比如你下這個(gè)XX音樂(lè)，可以在線聽(tīng)，也可以下載來(lái)聽(tīng)�？措娪暗脑捰肵X影視，可以在家里下載了然后帶出去看。

　　用戶：那我哪里去找這些軟件呢?

　　服務(wù)員：直接用XX助手下載就可以了，里面有各種各樣的軟件，非常好玩，你可以嘗試AS軟件，B軟件，...，這些軟件都非常實(shí)用。

　　各位看官看了上面這個(gè)對(duì)話，應(yīng)該對(duì)我說(shuō)的應(yīng)用分發(fā)控制力有了一個(gè)大致的了解。這里只是說(shuō)了一下柜臺(tái)安裝這個(gè)渠道對(duì)流量的控制力。對(duì)話中我沒(méi)有列出應(yīng)用的名字，但是經(jīng)常聽(tīng)到的就那么幾個(gè)，有興趣的朋友可以親自前往體驗(yàn)。

　　這里想拿出來(lái)說(shuō)的真實(shí)案例是關(guān)于XX助手的。當(dāng)時(shí)是在天通苑那邊的蘇寧賣場(chǎng)，三星柜臺(tái)的服務(wù)員對(duì)用戶說(shuō)的原話是：“你用手機(jī)助手下載，91助手，就是360 91手機(jī)助手下載就可以了�！�

　　再聊聊線上的應(yīng)用分發(fā)

　　目前已知的幾個(gè)大的，千萬(wàn)級(jí)別的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)是360、91、安智、豌豆莢、騰訊、百度。整個(gè)線上的應(yīng)用的分發(fā)每天大約有1.5億，其中50%是應(yīng)用更新。剩下的大約7500萬(wàn)的新增下載中，有20%是無(wú)法被安裝到用戶手機(jī)上的。也就是說(shuō)線上的應(yīng)用分發(fā)每天的安裝量約為6000萬(wàn)。

　　線上的應(yīng)用分發(fā)中，有70%是經(jīng)過(guò)PC套件分發(fā)出去的，特別是360、91、騰訊和豌豆莢。安智具有比較強(qiáng)的手機(jī)分發(fā)能力，而百度大部分的分發(fā)是從搜索分發(fā)出去的。

　　從上面大致的推斷，我們可以很容易得到一個(gè)結(jié)論：手機(jī)上的應(yīng)用分發(fā)客戶端對(duì)用戶來(lái)講，更多的是一個(gè)更新應(yīng)用的工具，其在新增應(yīng)用分發(fā)的控制力上是非常弱小的。

　　這點(diǎn)對(duì)360、豌豆莢這種PC套件為主要分發(fā)手段的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更是如此。360手機(jī)助手的手機(jī)端絕大部分(具體數(shù)據(jù)不知，應(yīng)該在90%以上)的安裝是通過(guò)手機(jī)助手PC套件導(dǎo)入，為手機(jī)助手PC套件的安裝量100%是安全衛(wèi)士導(dǎo)入。其用戶的構(gòu)成注定了在手機(jī)端分發(fā)的弱勢(shì)。豌豆莢的情況會(huì)好一些，他們從去年Q3開始走了比較多的線下渠道，通過(guò)線下渠道將自己的豌豆莢直接裝到用戶手機(jī)中，重點(diǎn)合作的廠商有同洲、三星等。這樣他們獲得了一部分非PC轉(zhuǎn)移的純手機(jī)使用者。這部分用戶同PC套件轉(zhuǎn)移的用戶，對(duì)應(yīng)用下載安裝的需求和方式上，有非常大的區(qū)別，詳細(xì)區(qū)別不是本問(wèn)討論的重點(diǎn)，這里就不再贅述。

　　實(shí)際上，在安卓設(shè)備激增的今年，下線渠道在應(yīng)用分發(fā)中扮演了非常重要的角色，其對(duì)應(yīng)用流量的控制力也是非常強(qiáng)，而線上應(yīng)用分發(fā)則主要是從PC端分發(fā)出去的，手機(jī)端的助手/市場(chǎng)類應(yīng)用，只是用戶更新的小工具，偶爾下載一下人均每天下載1/4個(gè)新應(yīng)用的概率都不到。而助手/市場(chǎng)類應(yīng)用整體只有1-3分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。

　　當(dāng)然上面這段話的有效時(shí)間只是在今年——安卓設(shè)備激增的一年。隨著安卓設(shè)備人手一部的情況出現(xiàn)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成熟，線上渠道將會(huì)逐漸提到線下渠道，而手機(jī)端的分發(fā)控制力也會(huì)逐漸超過(guò)PC套件，成為用戶主要新增應(yīng)用的來(lái)源。

　　未來(lái)線上應(yīng)用分發(fā)流量控制誰(shuí)會(huì)勝出，我心里有幾個(gè)候選者，你們呢?

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本文標(biāo)題：從應(yīng)用分發(fā)控制力來(lái)看 移動(dòng)時(shí)代依然渠道為王

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