[導(dǎo)讀]包月流量的價格為0.002元/MB，標(biāo)準(zhǔn)資費的0.31元/MB比包月資費貴了153倍左右。
近日搜狐視頻與中國聯(lián)通宣布深度合作，在全國31個省市陸續(xù)推出15元包6GB的包月視頻定向流量套餐。雙方采取分成模式來實現(xiàn)各自盈利。
此舉有人評價為“首創(chuàng)移動端流量包月新模式。”事實上，此前，其他應(yīng)用已經(jīng)在流量包月上有所嘗試，比如唱吧與中國聯(lián)通也推出沃唱吧包月服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)資費同樣為15元/月。豆瓣、蝦米音樂等也曾和中國聯(lián)通合作單一業(yè)務(wù)包月流量，費用在5元左右。
如果再聯(lián)想中國聯(lián)通在定向流量上的嘗試，比如在沃派套餐里向校園用戶贈送500M的定向流量。顯然，中國聯(lián)通在做單一業(yè)務(wù)流量區(qū)分上有著充分的技術(shù)準(zhǔn)備。
擴(kuò)展開來看，這樣的嘗試能夠在其他運營商與應(yīng)用開發(fā)者之間推行么?顯然這種模式值得其他運營商借鑒。
運營商的剪刀差困局
中國移動終端公司副總經(jīng)理馬景新近日在深圳的一次會上的分享令人觸目驚心。他說，設(shè)備商、制造商、運營商增量不增收的情況越來越凸顯。目前，運營商的收入增長率僅為10%，僅為流量年增速的12%。這種收入與數(shù)據(jù)增速的“剪刀差”讓運營商處于無奈甚至難堪的境地。
對于運營商而言，改變上述現(xiàn)狀可有幾種策略，一種是大幅提高數(shù)據(jù)流量資費，另一種發(fā)展自己的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，通過自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生增值。再者是和第三方應(yīng)用開發(fā)者合作。
仔細(xì)分析以上幾種策略，顯然，在資費日趨下降的大前提下，再提高數(shù)據(jù)資費顯然是與潮流背道而馳。受制于運營商本身的體制和機(jī)制問題，運營商陣營里很難短時間出現(xiàn)明星的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。與第三方應(yīng)用開發(fā)者合作似乎是最容易實現(xiàn)的事情。運營商一方缺少應(yīng)用，應(yīng)用開發(fā)者一方則可傍上運營商兩者兩拍即合。
通過這樣的合作，一方面可以推高一批明星應(yīng)用成為3G時代的殺手級應(yīng)用，比如視頻、音樂，另一方面，運營商也可從中重塑產(chǎn)業(yè)鏈的價值，甚至到達(dá)價值鏈的龍頭，再造中國移動的夢網(wǎng)時代。
包月流量是三方共贏
包月流量資費是否有益可從用戶、運營商和應(yīng)用開發(fā)者三方分別來看。
首先，用戶是否買包月流量的賬?
以沃唱吧為例，目前唱吧已做出沃唱吧的Android版本，不久也會推出iOS版本，當(dāng)用戶安裝沃唱吧，會出現(xiàn)提示提醒用戶開通，開通后可享受15元不限流量的包月服務(wù)。
唱吧CEO陳華這樣分析，普通用戶的流量包月通常在200-300M之間，對于受流量限制不能暢玩移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，不擔(dān)心流量超標(biāo)之虞，確實可以玩的更爽。
再問，運營商是否變成賤賣流量?
反對中國聯(lián)通做這種包月嘗試的人們的理由是運營商由此開了賤賣流量的先河，對運營商的傷害大于收益。中國聯(lián)通真的是在賤賣流量嗎?
以搜狐視頻與中國聯(lián)通的合作為例，如果按照15元包月6GB(等于6144MB)的價格，包月流量的價格為每0.002元/MB，目前聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)流量資費為0.0003元/KB，相當(dāng)于0.31元/MB。標(biāo)準(zhǔn)資費比包月資費貴了153倍左右。
陳華認(rèn)為，耗數(shù)據(jù)流量但不是特別耗流量的應(yīng)用最適合做單一業(yè)務(wù)的包月資費。在這樣的前提下，包月資費的好處多多。
第一，相對于基礎(chǔ)的合約資費流量而言，用戶在合約資費上疊加單一業(yè)務(wù)的包月流量確實會出現(xiàn)流量大幅增加的情形。但從大規(guī)模用戶的平均值而言，有的大幅增加，有的小幅增加，甚至不超過基礎(chǔ)的合約資費，總體上不會大幅低于運營商資費的成本價。在這樣的前提下，基礎(chǔ)合約資費和單一業(yè)務(wù)的包月資費兩部分資費疊加，運營商的收益不會減少，反而會增加。
第二，相對于有很大流量限制的運營商，中國聯(lián)通的這種大幅流量包月會吸引用戶使用中國聯(lián)通的服務(wù)，甚至是從其他運營商轉(zhuǎn)網(wǎng)而來。
再問，應(yīng)用開發(fā)者是否樂意?
自然，一方面幫助用戶無心理障礙地使用應(yīng)用，對應(yīng)用開發(fā)者的創(chuàng)新是一種推動。另一方面，運營商與應(yīng)用開發(fā)者可以分成，可以增加應(yīng)用開發(fā)者的一部分營收。
陳華也坦陳，不論是搜狐視頻還是唱吧，與運營商的合作剛剛開始，還談不上有規(guī)模的營收入賬。
其他運營商怎么想的?
運營商多年以來一直談智能管道，后來又提出流量經(jīng)營。此種單一業(yè)務(wù)的流量包月及分成模式可看做是流量經(jīng)營的一種落地。
國外的運營商已經(jīng)提供了一些樣本，比如香港電信運營商 PCCW mobile與騰訊合作，用戶每月支付8港幣，可使用微信數(shù)據(jù)組合優(yōu)惠包，不限制流量使用微信。
有應(yīng)用開發(fā)者向騰訊科技反饋，在和運營商接觸談?wù)搯我粯I(yè)務(wù)的流量包月時，除了中國聯(lián)通，其他兩家運營商中國移動、中國電信的態(tài)度也很積極。
但中國聯(lián)通的優(yōu)勢在于，此前已經(jīng)在運營支撐平臺上做了一些單一業(yè)務(wù)的流量區(qū)分，比如，之前所說的沃派套餐里向校園用戶贈送500M的定向流量，像微信、米聊、人人等業(yè)務(wù)已經(jīng)可以在中國聯(lián)通用戶上網(wǎng)記錄中明確查知。
有運營商人士表示，中國聯(lián)通稍微改下系統(tǒng)架構(gòu)就可以實現(xiàn)單一業(yè)務(wù)的流量計費。其他兩家還需要有針對性的進(jìn)行全業(yè)務(wù)的系統(tǒng)升級才能做到這點。
對于運營商和應(yīng)用開發(fā)者的分成問題，有開發(fā)者表示，在運營商面前，應(yīng)用開發(fā)者基本都處于弱勢地位，很大程度上都是取決于運營商的話語權(quán)。“如果應(yīng)用可以達(dá)到五五分賬，這其實已經(jīng)是很理想的狀態(tài)了。”這位開發(fā)者說。
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