(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁)雖是移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，但國產(chǎn)智能手機(jī)真正叫座的佳作卻堪稱甚少?作為這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都要的“必需品”，其市場需求量巨大，但其“搏殺程度”也異常慘烈。不管蘋果、三星等主導(dǎo)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的品牌出現(xiàn)，讓國產(chǎn)智能手機(jī)市場快速陷入一種看似熱鬧但卻混亂的爭斗戰(zhàn)——狂熱而又不理智的降價(jià)、高配的叫喊成為國產(chǎn)手機(jī)的一時(shí)的主導(dǎo)。
這種“怪圈”幾乎讓國內(nèi)許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式、營銷模式都在這個(gè)新時(shí)代幾乎被摧毀殆盡。雖然表面上國內(nèi)手機(jī)市場中上市機(jī)型的型號“層出不窮”、讓人應(yīng)接不暇，但其實(shí)很多概念、模式和手段都是虛有其表，只能騙騙行外人，卻對手機(jī)行業(yè)的增長并無益處。
但就在此時(shí)，以用戶的個(gè)性化需求為主導(dǎo)的C2B模式(C2B即Consumer To Business，即消費(fèi)者對企業(yè))進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)。其核心就在于通過聚合分散分布的但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益;同時(shí)企業(yè)收集各類用戶碎片化的信息需求，從而可以提供符合大部分用戶需求的產(chǎn)品以及個(gè)性化需求的產(chǎn)品。那這種新模式究竟能否掀起巨浪并拯救即將陷入集體混亂的國產(chǎn)手機(jī)市場呢?
C2B模式讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)為之震動
實(shí)際上，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的模式很簡單——手機(jī)廠商制造手機(jī)，然后通過各種營銷策略讓用戶熟知手機(jī)的性能、特色，繼而引起用戶的購買欲望，這一模式基本沒有改變過。即使是現(xiàn)在大熱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也是一樣，用低價(jià)高配的手機(jī)加上無所不用其極的營銷手段，去培養(yǎng)狂熱的用戶。只是將銷售平臺從實(shí)體店遷移到了互聯(lián)網(wǎng)平臺，本質(zhì)上卻沒有任何變化。
傳統(tǒng)就意味著有缺陷，就意味著不能緊跟時(shí)代潮流做出及時(shí)的改變。就像傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)模式也存在著然缺點(diǎn)：不能及時(shí)根據(jù)用戶品味、需求的變化去生產(chǎn)適合的產(chǎn)品;不能滿足所有用戶的個(gè)性化訴求;不能即時(shí)根據(jù)市場趨勢調(diào)整自身策略……
相對來說，C2B模式更適合在這個(gè)用戶強(qiáng)烈要求個(gè)性化得到訴求的時(shí)代。手機(jī)行業(yè)的C2B，就是讓手機(jī)廠商根據(jù)用戶的個(gè)性需求，針對每個(gè)人的特點(diǎn)去研發(fā)、制造符合用戶自身需求的手機(jī)。C2B模式強(qiáng)化了手機(jī)“定制”的概念，不再將手機(jī)廠商至于主導(dǎo)地位，而是將用戶的個(gè)性需求放在最重要的位置，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)都為之震動。
國內(nèi)手機(jī)廠商興奮中帶著恐懼
C2B手機(jī)定制模式作為手機(jī)行業(yè)的一種新模式，很多廠商目前都還抱著觀望乃至懷疑的態(tài)度。“槍打出頭鳥”的道理誰都懂，“敢為天下先”也不是每一個(gè)人都能做到。C2B手機(jī)定制模式給所有手機(jī)廠商畫下了一個(gè)大大的餅，想吃卻是那么的難。
國內(nèi)的大大小小的手機(jī)廠商多如牛毛，龍蛇混雜，大多數(shù)廠商的理念、風(fēng)格都有沖突。有的國內(nèi)手機(jī)廠商有依然走山寨路，賣著用劣質(zhì)配件組裝的智能手機(jī)，能坑一個(gè)用戶就坑一個(gè)用戶;有的一直對著媒體吹噓要走C2B手機(jī)定制模式，卻只是為了博得曝光率，搶點(diǎn)關(guān)注度;有的甚至打壓C2B手機(jī)定制模式，只希望安安穩(wěn)穩(wěn)的走老路子即可。
國內(nèi)也確實(shí)有廠商想改變一下傳統(tǒng)思維，力度能借C2B的概念一飛沖天。但要知道走C2B手機(jī)定制路線對人力、技術(shù)、資金要求都比較高，一旦虧了就是雞飛蛋打的下場。這是規(guī)模比較小的國內(nèi)手機(jī)廠商所承受不起的。
國際巨頭無奈打出C2B定制模式“牌”
在國際手機(jī)廠商巨頭中，率先有所動作的是HTC。近日，HTC就嘗試推出個(gè)人手機(jī)定制業(yè)務(wù)的自有電商平臺。用戶可選擇定制手機(jī)使用者的生日、性別、星座，之后對手機(jī)的內(nèi)存、攝像頭像素、背蓋顏色進(jìn)行選擇，還可挑選充電器、耳機(jī)等不同款型的配件。
難道HTC真的發(fā)現(xiàn)用戶才是上帝了?現(xiàn)在才來討好用戶了?現(xiàn)在才知道尊重用戶的個(gè)性，而不是去生產(chǎn)千篇一律的“火腿腸”手機(jī)了?NO，HTC這樣的C2B手機(jī)定制模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還只是停留在表面，更像是噱頭。生日、性別、星座這些重要嗎?內(nèi)存、攝像頭像素、背殼顏色這些是核心硬件嗎?配件更是無所謂，因?yàn)樗鼈儽緛砭筒皇苤匾暋?/p>
現(xiàn)在HTC只能說是偽國際巨頭，但畢竟“百足之蟲，死而不僵”，底子還是有的。但它也僅僅只是在在C2B手機(jī)定制模式上邁出了一小步，沒有敢于跨出更大的一步，只是淺嘗輒止。而且，HTC急于推出C2B手機(jī)定制模式更像是想挽回自己在手機(jī)市場上的頹勢。HTC最新公布的2012年第四季度財(cái)報(bào)顯也示，HTC當(dāng)期凈利潤為10億元新臺幣，遠(yuǎn)不及2011年同期的110.2億元新臺幣，創(chuàng)下了2004年以來的新低。這樣匆忙上馬CB2手機(jī)定制模式，顯得太過浮躁。
代表未來，潛力無窮
任何一種新模式、新理念在誕生初期都要遭受質(zhì)疑。之后逐步經(jīng)歷實(shí)踐、挫折、成功、成為主流的一系列步驟。就目前來看，C2B手機(jī)定制模式羽翼未豐，還不能保證為廠商帶來實(shí)際的利潤。但不管如何，C2B手機(jī)定制模式都是一種新模式，給于它足夠的成長空間，也許就會帶給我們不一樣的驚喜。(科幻星系/文)
【想看更多互聯(lián)網(wǎng)新聞和深度報(bào)道請關(guān)注樂購網(wǎng)官方微信。（微信號：樂購網(wǎng)）】
推薦閱讀
在騰訊發(fā)布2012財(cái)年業(yè)績后，游戲已被正式確立為微信商業(yè)化的第一選擇。 騰訊總裁劉熾平在財(cái)報(bào)電話會議上稱：“騰訊將首先測試游戲平臺，并探索O2O商業(yè)模式、基于地理位置的服務(wù)和電子商務(wù)等。” 從這一排序可以看出，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：C2B模式，能否成為拯救國產(chǎn)手機(jī)的那根稻草？
地址：http://www.xglongwei.com/a/01/20130417/265431.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示