自iPhone與中國聯通合作打響3G高端用戶爭奪第一炮以來，有關中國移動、中國電信將與iPhone合作的傳言一直不斷，近日更有消息，中國移動將最早于9月份簽約銷售iPhone，不過文件沒有明確指定是哪款機型。
引進iPhone 是形勢所迫？
自iPhone推出以來，中國移動一直沒有放棄過與其合作的想法，王建宙曾表示，為iPhone曾多次和喬布斯進行交流，但由于TD網絡的限制，一直沒有結果。而近日有消息稱，高通同時支持多種網絡標準的芯片將被用于iPhone5。
其實，LTE網絡與iPhone5的結合，一直被中國移動認為是未來在3G用戶市場有效反擊中國聯通的手段之一，但目前較高的客戶流失率特別是高端客戶的流失率，令中國移動面臨嚴峻形勢，它是否會提前達成合作，以防止其高端客戶因終端問題而加快流失，也引起了業界人士諸多揣測。“對于中國移動和中國電信而言，目前最重要的是解決有沒有的問題。”和君咨詢公司合伙人許寧對記者說。
由于上述中國移動9月簽售iPhone的消息是在一份中國移動集團要求各級省公司做好Wi-Fi建設的文件中透露的，因此有業界專家認為，由于目前還沒有能直接支持TD網絡的iPhone終端，中國移動很可能采用GSM+GPRS+EDGE+Wi-Fi的綜合網絡模式來滿足iPhone用戶對網絡的需求，先將用戶綁定起來，同時加快LTE網絡的建設，為將來的LTE+iPhone5模式進行過渡。但同時仍有人擔心，中國移動目前的網絡并不能滿足iPhone用戶對高流量數據的業務需求，反而會給其帶來負面的影響。還有業界人士認為，若是iPhone5采用了高通芯片，則將同時支持中國電信、中國聯通和中國移動三家運營商的網絡模式，彼時對于中國移動而言單獨合作意義并不大。
據自身優勢發展iPhone用戶
就中國聯通而言，盡管在與iPhone的合作中，并沒有獲得多少的經濟利益，但是其高端用戶增量有了很大的提高，改善了其用戶結構，提升了其品牌形象，在3G市場占取了先機，這已經是很大的成功了。而中國電信最大的優勢就是政企客戶，因此，中國電信可以通過捆綁銷售策略，拉動其政企客戶中的個人客戶。
若是現階段中國移動引進了iPhone，對于它而言，雖然網絡支持方面是其最大的劣勢，但是在用戶質量和數據業務應用方面有著強大的優勢。據2011年6月中國移動發布的官方數據，目前中國移動用戶總數已達6.16億，另據業內人士透露，目前中國移動的客戶群中，有35%的中高端用戶，這里還包括5%的超高端用戶，這些為其帶了約65%的收入。
因此，中國移動一方面應充分利用其用戶基數大的特點，承諾其終端消費量，爭取在與蘋果公司的合作談判中獲取更多的資源；另一方面應充分發揮自身的數據業務應用優勢，利用八大基地的各種積累，借助iPhone的數據功能，融合手機閱讀、手機視頻、手機支付、移動商務等數據業務，讓用戶獲得更好的數據業務體驗。
“中國移動應針對現有客戶進行細分，研究不同市場細分用戶群的特點，并根據其不同的需求內嵌不同的應用軟件，讓用戶獲得更好的體驗感。最好能使iPhone開放部分平臺接口，特別是能與移動MM結合。”華信郵電咨詢設計研究院副所長沈璞認為。但也有專業人士認為，根據蘋果以往合作的慣例，開放部分平臺接口這一難度非常大，不過中國移動可以針對iPhone對移動MM進行優化。
但無論哪家電信運營商，iPhone對其來說都只是終端戰略的一部分，對其而言更重要的是要打造自己的組合終端群，iPhone只是其中最耀眼的明星，中國聯通最近積極推進的千元智能機戰略也說明了這一問題。
封閉平臺是一把雙刃劍
運營商日前發布的最新數據顯示：截至今年6月底，中國移動、中國聯通、中國電信的3G用戶數分別為3502.7萬、2394.5萬戶和2154萬戶，3G用戶總數突破8000萬。對蘋果公司而言，這無疑是一個頗具誘惑的市場，但目前蘋果公司自身的網點鋪設遠遠不能滿足，因此，和運營商合作通過其龐大的渠道資源和終端補貼政策推動國內出貨量，也成為蘋果公司在中國推動iPhone的必選。
“蘋果的成功取決于其完美的工業設計，以及封閉的產業生態系統帶來的高利潤，但這個封閉系統同時也限制了用戶的使用，為其埋下隱患。”有業內專家對記者說。
縱觀以往，雖然iPhone高端市場的定位帶來了高ARPU值的用戶，同時封閉的產業生態系統也使其除了終端收入之外，還可以從大量數據業務應用上獲取可觀的盈利，但這個系統同時也影響了用戶體驗，特別是Android系統推出后，憑借開放的操作模式迅速獲得了廣大終端廠商的青睞，其陣營日漸強大，目前已形成了豐富的終端形式和中高低端全客戶形態的市場覆蓋，一步步蠶食著3G終端市場。統計公司尼爾森（Nielsen）最新發布的調查報告顯示，在美國智能手機市場，今年6月谷歌Android操作系統的市場份額為39%，居于第一位，蘋果IOS（互聯網操作系統）的市場份額為28%，位居第二。
因此，雖然目前iPhone憑借其強大的優勢仍然牢牢占據著手機終端市場的領先地位，但在周圍強敵環伺的情況下，封閉的產業生態系統就像顆隱藏的定時炸彈，雖然目前還不確定會被誰點燃，但一旦其工業設計被人超越，那么其危機就將爆發，蘋果公司的市場地位就岌岌可危了。
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