諾基亞正被蘋果和谷歌推到了懸崖。谷歌宣布收購摩托羅拉移動(dòng)，觸動(dòng)了諾基亞的神經(jīng)。在諾基亞尚未推出Win-dows Phone7(簡稱WP7)手機(jī)，而Symbian 系統(tǒng)的手機(jī)又賣得不理想的情況下，諾基亞該如何突圍？
日前有媒體報(bào)道稱，諾基亞二季度后庫存量大增，大批經(jīng)銷商拒絕向諾基亞進(jìn)貨，諾基亞在中國市場渠道崩盤。諾基亞中國公司向新快報(bào)發(fā)來的聲明中稱，經(jīng)銷商拒絕進(jìn)貨諾基亞手機(jī)是不實(shí)報(bào)道。然而新快報(bào)記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，雖然渠道并未如報(bào)道中嚴(yán)重崩盤，但諾基亞的優(yōu)勢地位已一去不復(fù)返。
零售商不愿推銷諾基亞手機(jī)
據(jù)了解，諾基亞二季報(bào)業(yè)績下滑明顯，在中國市場的手機(jī)出貨量為1130萬部，不足上季度的一半，較去年同期也降低了41%。今年二季度，諾基亞通過更換中國區(qū)負(fù)責(zé)人，探索與運(yùn)營商合作等模式尋求銷量突破。
記者日前走訪了廣州手機(jī)市場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商拒絕進(jìn)貨諾基亞手機(jī)或許并非空穴來風(fēng)。“我們主做80后、90后年輕人市場，諾基亞手機(jī)在這些群體中的吸引力比不上iPhone 和Android，所以我們基本不主推諾基亞手機(jī)了。”
中華廣場4樓一家手機(jī)零售商對記者表示，他們不主動(dòng)推諾基亞手機(jī)的原因還在于現(xiàn)在很難從分銷商手上拿到諾基亞手機(jī)的貨。“以本店上月賣出手機(jī)約300臺(tái)為例，諾基亞手機(jī)所占不到10臺(tái)，由于銷量不好，加上諾基亞的WP7智能手機(jī)即將推出，很多分銷商都打算把目前的貨銷完后暫不進(jìn)貨，等待諾基亞新款手機(jī)上市。”
諾基亞中國公司日前向新快報(bào)發(fā)來聲明稱，第二季度確實(shí)存在庫存的問題，但過去一段時(shí)間內(nèi)，公司積極解決渠道的問題，和經(jīng)銷商及零售商之間的合作良好。目前，總體庫存已回到正常水平，渠道的健康狀況良好。
捆綁諾基亞的天音通信很受傷
權(quán)威市場研究公司IDC最新數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，蘋果公司占據(jù)全球智能機(jī)市場19.1%的份額，完成了對諾基亞(15.7%)的歷史性超越。
據(jù)媒體報(bào)道，從4月開始，各地代理商有史以來第一次集體對諾基亞“說不”，諾基亞在中國市場陷入史無前例的渠道崩盤。渠道商拒絕進(jìn)貨的理由據(jù)稱是“賠到不能再賠了”。
“往年三四月，像天音控股和中郵普泰等國內(nèi)幾家手機(jī)大代理商都會(huì)與諾基亞簽訂金額高達(dá)幾十億元的采購大單。但大家對諾基亞手機(jī)今年銷量都不樂觀，類似的采購大單不會(huì)再出現(xiàn)。”天音控股一位內(nèi)部人士近日接受媒體采訪時(shí)表示，由于國內(nèi)一二級(jí)市場快速轉(zhuǎn)向Android智能手機(jī)市場，諾基亞塞班系統(tǒng)的智能手機(jī)銷售受阻，導(dǎo)致代理商目前都在忙于清理諾基亞的庫存。
資料顯示，由于天音控股控股70%的天音通信，去年3月底與諾基亞簽訂了10億美元采購合同，天音控股2010年實(shí)現(xiàn)收入208.77億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.11億元，分別同比增長19.84%和9.62%。其中，天音通信2010年共銷售3467萬部手機(jī)，銷售收入達(dá)230.79億元。然而到了今年一季度，公司業(yè)績表現(xiàn)迅速由晴轉(zhuǎn)陰，實(shí)現(xiàn)收入45.28億元，同比減少18.11%，虧損5150萬元，而存貨金額高達(dá)33.72億元，比2011年底增長了33%。公司7月14日公告稱，受調(diào)整庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及國家宏觀信貸收緊等因素影響，今年上半年公司預(yù)計(jì)虧損5600萬至6000萬元。
塞班手機(jī)北美撤退 中國繼續(xù)
“WP7在諾基亞未來的發(fā)展中將起到?jīng)Q定性作用。”艾瑞咨詢分析師沈歲接受媒體采訪時(shí)表示，在低端用戶上，諾基亞還是有絕對優(yōu)勢，它的重新崛起，很大程度上取決于WP7。
諾基亞近日宣布，今年第三季度將發(fā)布WP7手機(jī)，并采用傳統(tǒng)的與運(yùn)營商合作的方式銷售。這就意味著北美市場從今年秋天起再也看不到過去的諾基亞式全額銷售手機(jī)、E系列商務(wù)經(jīng)典手機(jī)，Symbian 業(yè)務(wù)(包括S40)將全線撤退，市面上將只有WP7手機(jī)及其配件。
不過，諾基亞中國咨詢總監(jiān)龔文菲接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示，停售原因是，諾基亞智能手機(jī)在北美市場的份額原來就不多，“但與之相比，中國市場的供銷仍維持正常，所以不會(huì)考慮在中國停售功能手機(jī)和Symbian智能手機(jī)。”龔文菲還表示，諾基亞預(yù)計(jì)今年還將在中國市場新推10款Symbian智能手機(jī)。“不同層次的手機(jī)適合不同用戶的要求，此次，諾基亞保留了S30、S40，是為了迎合中國的市場狀況和市場需求。”通信行業(yè)專家項(xiàng)立剛此前表示。
或受益于谷歌收購摩托羅拉
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)，手機(jī)行業(yè)或?qū)⑿纬商O果、谷歌+摩托羅拉和微軟+諾基亞三大陣營角力的局面。
據(jù)了解，谷歌目前以免費(fèi)方式向摩托羅拉、HTC和三星等手機(jī)和平板電腦生產(chǎn)商提供其安卓系統(tǒng)。而隨著谷歌收購摩托羅拉，谷歌可以將軟件與移動(dòng)裝置進(jìn)行“垂直化”集成，或成為第二個(gè)“蘋果”。
張毅表示，這筆并購案，最大的輸家其實(shí)是谷歌，最大贏家則是微軟。他表示，如今谷歌在一定程度上將會(huì)與其硬件合作者們具有競爭關(guān)系，而這些廠商則可能會(huì)選擇在微軟的平臺(tái)系統(tǒng)上進(jìn)行部分投資。這樣一來，微軟無需自己去收購硬件制造商，便贏得了更多的手機(jī)制造商們的支持。
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