上周末，諾基亞全球銷售執(zhí)行副總裁趙科林表示，前段時(shí)間中國地區(qū)的渠道確實(shí)出現(xiàn)了一些問題，不過現(xiàn)在已經(jīng)回到了健康水平。不久前，有報(bào)道稱諾基亞中國區(qū)出現(xiàn)渠道商拒絕進(jìn)貨的窘境。
此前，諾基亞二季報(bào)讓所有人都大跌眼鏡。中國市場的手機(jī)出貨量為1130萬部，不足上一季度的一半，較去年同期也降低了41%。諾基亞CEO埃洛普當(dāng)時(shí)表示，采取了多種措施來解決中國經(jīng)銷商庫存積壓的問題。6月底，諾基亞大中國、日本及韓國區(qū)高級(jí)副總裁梁玉媚正式離職。
在梁離職后，去年由中國區(qū)“老大”升任全球營銷副總裁的趙科林成為“救火隊(duì)員”，直管中國區(qū)。重返中國區(qū)后他的第一項(xiàng)任務(wù)就是安撫渠道，“現(xiàn)在問題已經(jīng)基本解決”。他承認(rèn)，前段時(shí)間中國區(qū)的渠道出現(xiàn)了庫存過高、利潤過低的情況，“在中國，我們預(yù)期庫存周期大約為30天。二季度，它超過這個(gè)水平。”他說。
記者也從諾基亞湖南的省級(jí)分銷商處了解到，在諾基亞二季度出現(xiàn)庫存積壓后，今年五月份諾基亞改變了渠道策略：降低了要求代理商進(jìn)貨的量，并提高了代理商銷售返點(diǎn)的利潤。
趙科林還表示，今年諾基亞會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和國內(nèi)運(yùn)營商的合作，包括共同制定市場推廣計(jì)劃。
不過，由趙科林直接操盤中國區(qū)業(yè)務(wù)不是長遠(yuǎn)之計(jì)。因此，他表示，“我們一直在物色合適的人選，他需要非常了解中國市場，懂得營銷、了解渠道，擁有本土化的眼光。”
趙科林表示，在未來的12個(gè)月里，諾基亞將陸續(xù)推出10款Symbian手機(jī)。據(jù)諾基亞的計(jì)劃，第一款諾基亞Windows Phone手機(jī)將在年內(nèi)發(fā)布，2012年則會(huì)有多款該平臺(tái)產(chǎn)品大規(guī)模上市。
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本文標(biāo)題：諾基亞趙科林：我們一直在物色中國區(qū)操盤手
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