校園市場一直是電信運營商“血拼”的前沿陣地。在工信部的協調下，這個新學期，移動、聯通、電信首次同時開進高校，校園爭奪戰由此更為熱鬧。
從通知書到報到
新生人手N張卡
9月1日，是南京航空航天大學開學的日子。剛剛進入將軍路校區的北門，就遇到不少身穿文化衫的銷售人員散發傳單，詢問記者是否辦理新卡或充值業務，并熱情地推介套餐。
這時，記者的手機收到了該校“信息平臺”發來的一條提醒信息：學校從未通過任何方式要求或引導學生使用某一指定的手機卡。選擇移動、電信還是聯通號碼，全由學生自主選擇。
而映入記者眼簾的是——
“95%大學生都在用M-ZONE”、“您的iphone還在慢慢移、慢慢動嗎？”、“校園寬帶第一品牌”——諸如此類，橫幅和廣告牌掛滿了主干道兩旁，一頂接一頂帳篷看起來猶如兩軍對陣。就連學校志愿者的小紅帽、籃球場的遮陽傘、路旁的指示牌上，都有運營商的廣告和品牌標識。
運營商的戰場已經從2G市場轉向3G市場，校園市場競爭不單單停留在價格層面，而是轉向了增值業務，為此，今年聯通推出了專門針對90后的3G“沃派”代替“UP新勢力”，而電信取消了原有的校園2G套餐，推出3G品牌“天翼i特”，與一直占據校園霸主地位的移動“動感地帶”形成了三足鼎立之勢。
在新生報到的體育館里遇到計算機學院的陳雅雯。剛剛拍完證件照的她，手里捏著一包材料，其中有一張182號段的“動感地帶”卡，附有20元話費。小陳告訴記者，入學通知書里夾了一張聯通卡，并說明該卡是本校唯一指定用卡；后來又收到移動單獨寄來的手機卡。而她，兩張卡都沒有使用：“開學看看情況，大家用什么，我就用什么。”
但是，讓她弄不明白的是，“學校說從未以任何方式要求或引導學生，為什么通知書里會附有手機卡——究竟是誰出賣了我們的個人信息？”
一位熟悉運營操作的業內人士向記者“爆料”：即使只有一家運營商從學校那里拿到新生的聯系方式，其他運營商也還是會通過郵局等渠道，把自己的SIM、UTK卡一并塞入信封。新生報到時，手上有N張手機卡，已然成為業內潛規則。
無序化競爭
運營商赤身肉搏
8月29日至31日，徐州中國礦業大學新生入學報到，移動、電信和聯通分別打出了充50送650、1200和1600元的“力度前所未有”的充值優惠活動。
“大家都在忙著為‘下一個10年’占地圈人。學生對資費很敏感，必須壓低價格吸引他們，而他們走入社會以后，收入、社會地位發生變化，就會成為一個龐大的消費群體。這也是所謂‘羊毛出在羊身上’。”徐州電信分公司的小張告訴記者，夾寄卡的時候，要費點心思，“可以做個小冊子，加一些學校介紹。南京中醫藥大學的入學通知書里夾寄的就是移動的宣傳冊子，非常精美，十幾頁，成本至少3元錢，公司發了給我們參考研究。”
李佳夢和吳小茵是南航自動化學院大二的學生，從8月31日開始，就在三食堂門前等待新生的到來。她們是從事移動銷售業務的兼職人員。“我們倆合伙，早上6點就開工，一個上午就拉到了6個，可以提成120元。班里有的同學參加了其它兩家的銷售兼職，但是，移動補貼比較多——每天80元。”
李佳夢告訴記者，2010年她入學的時候，通知書里夾寄的是移動的手機卡，而今年新生入學通知書里夾寄的是聯通的手機卡，“說不定明年就是電信的卡了。運營商競爭在南航特別明顯，今年新生3500多人，市場很大，都在搶，就連宿管阿姨都在銷售聯通卡呢！”
南航將軍路校區的一名電信銷售人員告訴記者，每一名“坐鎮”的員工，每天都有至少拉到10個入網指標，“上級要考核校園市場整體占有率、新生市場占有率。但是，新生就那么多，只能加大優惠力度，早上7點還是‘充100得350’，10點就改成了‘充50得400’了。”
“在校園爭奪戰中，不進則退。”江蘇聯通銷售部主管邢晉告訴記者，任何人都能看出三大運營商在虧著賣產品和服務，“即便客戶流失率高，也不敢松懈。眼下，業務和服務在產品功能上基本相同，客戶占有率必將成為主要關注點，而這是拓展其它業務所必需的。”
運營商大戰
學校賣信息收贊助坐收漁利
為緩解運營商之間的大戰氛圍，今年6月30日，工信部下發了《關于規范基礎電信運營企業校園電信業務市場經營行為的意見》，《意見》要求運營商禁止與學校簽訂排他性協議，禁止在營銷活動中詆毀競爭對手和對比宣傳，也不能在錄取通知書中夾寄手機卡。從目前看來，情況并未改觀。
有業內人士告訴記者，工信部的限令只有導向性，缺乏強制執行力，“對違規操作的運營商沒有嚴厲的懲處措施，更管不了學校。而學校在與運營商的合作中嘗到了甜頭，又怎肯輕易放棄？”
記者獲得了一份《蘇州科技學院院長辦公室文件》（蘇科院辦[2011]11號），文件上明確標注：“9月3日-4日為蘇州電信營銷活動時間，5日-11日為蘇州移動和蘇州聯通營銷活動時間。”有關人士告訴記者，“3日—4日”正是新生的報到時間，“獨占校園空間，明顯違反了工信部《意見》中的‘禁止排他性協議’規定。”
然而，記者并沒有在學校官方網站上看到這張文件公示。為此，記者聯系到蘇州科技學院的一位管理人員。管理人員拒絕回答記者的任何提問，反而一直追問記者“究竟從哪里得到文件的”。
記者的一位朋友是江蘇某高校的輔導員，她告訴記者，這幾年運營商為了拉攏校園客戶，紛紛向輔導員們拋出橄欖枝，“因為輔導員跟學生溝通最密切，也將決定著大部分學生選擇哪家運營商”，送手機、充話費招數不斷……她說，兩年來自己從沒為手機充值過一分錢。
據了解，通信競爭的白熱化和無序化，讓高校占據主動地位，成為“甲方”。每年7月左右，不少高校就會要求運營商上交年度方案，并選擇報價合適的運營商，把新生的聯系方式私自“出賣”。最終，運營商比拼的，還是誰的運營費用多、誰肯多付出運營成本。“好的學校，運營商一年要‘贊助’兩百萬元，普通高校也要幾十萬元才允許運營商‘綁定’學生。”
“激烈競爭之下，學生的自主選擇權和個人隱私權屢屢遭受侵犯，運營商們大打價格戰也很受傷，最大的贏家其實是學校。”業內人士表示，在三大運營商的強大公關之下，校方可以“主動”從3家運營商那里獲得利益。“要想徹底整治校園電信市場的惡性競爭問題，僅靠通信部門不夠，還需要教育部門的參與——斬斷這條利益鏈，才能讓校園電信市場回歸到規范運營的道路上來。”
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