9月13日消息，去年才重新出擊企業網業務的華為眼下已樹立了龐大的目標，不僅將這塊業務列入四大主營業務之一，而且計劃今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭200億美元。預計，企業業務將與終端業務一起，成為華為今后重要的增長點。
企業業務部門及架構已組建
“全球企業業務的潛在市場價值萬億美元”，近日，首次在媒體面前露面的華為常務董事、企業業務總裁徐文偉(微博)如此憧憬華為企業業務的未來。
他的上任實際上正是華為的一次重要變革的體現。2011年年初，華為進行了業務架構的調整，打破了過去按產品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業務分為四大塊――運營商業務、企業業務、消費者業務和其他。其中，企業業務是四大組成部分之一，由此可見，華為對企業市場的重視。
為此，華為在今年已組建企業業務部門。到4月份，華為企業部門的人員、組織和能力建設到位了，無論研發、銷售組織等都基本就緒。
“我們光整體的云計算研發有6000名員工的規模，到明年將達到1萬人投入到云平臺的開發。美國、西安、深圳都有研發機構”，華為企業業務營銷總裁何達炳(微博)如此說。
2015年目標銷售額確定
相對于運營商而言，企業業務則目標用戶比較散和廣，包括各種對通信網絡設備和服務有需求的企業。
“企業市場之所以有廣闊市場前景，這是ICT融合趨勢造成的，隨著企業和政府將視聽系統和電話以及電腦網絡進行融合，以實現諸如視頻會議等功能，現在是華為進入企業市場的最好時機”，華為常務董事、企業部門總裁徐文偉如此說。
實際上，早年華為曾經做過企業網業務，后來這塊業務賣給了3COM。再后來3COM由被惠普(微博)給收購了。
如今重新做企業網，華為的目標已經今非昔比。華為相關負責人表示，“我們初步計劃，到2015年全球銷售額150億美元以上，做的好的話希望達到200億美元。今年上半年已經實現15億美元，全年目標40億美元”。
從技術角度而言，在運營商使用的技術與在行業企業使用的技術是差不多的，包括云計算等，因此這對于華為來說不難，而且，華為還在增長，由于運營商領域不可能像以前那么快，華為預計在運營商市場每年增長15%比較正常，但要實現更快增長要靠其它兩個業務：一個是終端，一個是企業業務。
與思科惠普交鋒
企業網業務這一領域全球巨頭有思科、惠普和Avaya等，之前占據了主要市場份額，不過，華為也宣稱，其以太交換機和路由器已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業，承載全球20億人。
“這個市場很大，華為要發揮自己的長處”，華為企業業務營銷總裁何達炳如此說。他認為華為有運營商網絡設備和終端等方面的強大技術實力，有FAST(更快響應)的服務理念。
但他也坦承，每個客戶群的特征是不同大，打法也是不同的，比如企業用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來完成，運營商市場只有直銷，直接與運營商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專門的渠道部，負責與代理商的關系。
關于知識產權，華為則舉了個例子，去年11月29日，華為總裁任正非出席了云計算發布會，可見其重視。專利超過700件，包括虛擬化技術、分布等多個領域。
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