深圳中小手機品牌憑借性價比優(yōu)勢，在非洲手機市場上所向披靡，不過，它們終于遇到了一個勁敵。日前，手機巨頭華為宣布，將在尼日利亞發(fā)售100美元的Ideos智能手機，并耗資100萬美元進行廣告活動，希望借此大舉進軍非洲的消費終端市場。在非洲的草原、沙漠上，當(dāng)深圳的中小品牌手機廠家遇上全球最大電信設(shè)備生產(chǎn)商會是怎樣一場廝殺？
華為挺進非洲大陸，在不少業(yè)內(nèi)人士看來并不奇怪，畢竟，國內(nèi)手機市場相對飽和，各大品牌都難以繼續(xù)擴大規(guī)模或提升份額，處于此消彼長狀態(tài)，迫使華為中興們向外擴張，尤其不成熟、留有空白的市場，必然會成為大家的爭奪重點。
實際上，國產(chǎn)中小手機品牌在海外市場已經(jīng)“風(fēng)騷”了很長一段時間。據(jù)市場研究機構(gòu)iSuppli統(tǒng)計，2010年中小手機品牌整體出貨量達1.75億部，被國內(nèi)市場消化的僅有2500萬部，剩下的1.5億部幾乎全部出口到非洲、南美、南亞等地。然而，這些中小品牌在當(dāng)?shù)厮龅呐Γ瑓s可能會成為華為的嫁衣裳。
深圳戰(zhàn)國策咨詢首席分析師楊群認為，近兩年來，中小品牌完成了教育市場的過程，“當(dāng)?shù)叵M者眼里，中國手機意味著功能強大、價格低廉。這相當(dāng)于為華為、中興等大品牌的進入做了鋪墊。盡管華為終端來得較晚，但是它有品牌優(yōu)勢”。
據(jù)悉，中小廠家最大的問題是缺乏品牌，多為貼牌生產(chǎn)，當(dāng)中也不乏高仿、山寨的產(chǎn)品。楊群指出：“雖然出貨量可觀，然而從來沒有一家能獨立形成規(guī)模。大品牌的強勢進入，很容易就形成一股新的力量。而且以華為的實力，足以推出一些性價比更高、產(chǎn)品質(zhì)量更好的產(chǎn)品，迅速積壓中小品牌的市場。”
不過，深圳手機行業(yè)分析師王斌認為，僅憑華為、中興等都很難對中小品牌形成實際的威脅。雖然大品牌在切入市場期間，會拿出一兩款極具殺傷力的產(chǎn)品來開拓市場，不過，再好的產(chǎn)品也需要渠道的支撐，“長期以來，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與那些中小手機品牌已建立穩(wěn)定的關(guān)系，任何一個大品牌都難以在短期內(nèi)掌控這些渠道，同時非洲市場極為復(fù)雜，網(wǎng)點覆蓋混亂，大品牌怎樣滲透其中也是一大問題，反而沒有中小品牌靈活、適應(yīng)性強”。
其實，華為在尼日利亞的市場上，已與當(dāng)?shù)氐氖謾C批發(fā)商Telecgsm達成了銷售協(xié)議。除此以外，華為還獲得了中小品牌難以獲得的渠道資源———運營商。華為表示，最近獲得了Emirates電信尼日利亞分公司5萬部Gaga智能手機手機訂單。Gaga是一款類似于Ideos的智能手機。另外，南非手機運營商MTN也計劃向華為訂購類似數(shù)量的Ideos以在尼日利亞銷售。
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